Han naglabay nga bulan, nakakarawat ako hin tulo nga sunod-sunod nga pakiana tikang ha mga kliyente, ngatanan nagpapakiana hin pariho nga pakiana: “Ha damu hinduro nga .mga sistema sa pagtipig sa enerhiyamakukuha, paano ako magpipili?"
Ha pagtrabaho hini nga industriya hin damo nga katuigan, tikang ha sayo nga mga proyekto nga lead-acid ngada yana nga nakatutok ha mga baterya nga lithium, tikang ha mga integrator ngadto ha mga kliyente ngan katapos ngadto ha mga consultants, nasakop ko an bug-os nga kadena han industriya. Damo hinduro an akon nakita nga mga proyekto nga nahulog ha mga lit-ag-an iba nalimbong han mga presentasyon ha PowerPoint han mga paraghimo, an iba nagpili hin barato, diri kilala nga mga tatak, ngan an iba gin-giyahan la han irong han mga parabaligya tungod han kakulang hin kahibaro ha industriya.
Diri ako masulod ha waray sulod nga iristorya han "mas labaw nga pasundayag ngan nangunguna nga teknolohiya," kundi lugod magpapaangbit han tinuod nga lohika han pagpili ngan mga panan-aw ha industriya.
Kay ano nga an pagtipig hin enerhiya ha surudlan nagin suruklan?
Ha simple nga pagyakan: mas kombenyente ito.
Una, an mga proyekto hin pagtipig hin enerhiya in nagkikinahanglan hin bulag nga pagpalit hin mga baterya, PCS, BMS, mga sistema hin pagpanalipod tikang hin kalayo, ngan pag-aircon, nga mayda on-site nga pag-integrar ngan pag-komisyon in maabot hin tulo ka bulan. Pira ka tuig na an nakalabay, usa han amon mga proyekto an nag-upod hin sobra baynte nga mga katitirok para la mag-urusa han mga protokol han interface ha lima nga mga suplayer.
Yana? Usa nga 40-foot nga surudlan, nga mayda minimum nga kapasidad nga 5MWh, in gin-iisa ha lugar, ginkokonekta, ngan ginpapagamit ha sakob hin usa ka semana. An mga kliyente nakakatipig hin oras ngan pangalimbasog, an mga kontratista han EPC nakakatipig hin oras, ngan an mga bangko nahigugma hito-an mga produkto nga gin-uyon nga nangangahulogan hin makontrol nga peligro.
Bisan pa, mayda lit-ag nga kinahanglan hibaroan: Pagtipig hin surudlan ≠ pagsaksak-ngan-pagmulay.
Han naglabay nga tuig, ha usa nga proyekto ha Guangdong, ginhunahuna han kliyente nga andam na ini gamiton dayon katapos han pagpalit, ngan nakita la nga an transformer nga ginsuplay han taghimo in diri naangay han mga ispesipikasyon han lugar, nga nagresulta hin duha-ka bulan nga paghulat. Sanglit, importante gud nga klaro nga makumpirma an mga parameter han koneksyon han grid, mga kondisyon han lugar, ngan mga distansya ha katalwasan ha sunog antes magpalit.
Prinsipyo han Pagpili han Panguna: Katalwasan Una, Ikaduha an Ngatanan nga Iba .
Pipira ka tuig an naglabay, an sunog ha usa nga estasyon han kuryente nga nagtitipig hin enerhiya ha South Korea naglaga ha sulod hin tulo ka adlaw, nga nagresulta hin kalugian nga sobra 200 ka milyon nga RMB. Tikang hadto, ha kada tender nga dokumento nga akon nakita, an timbang han katalwasan in humitaas tikang ha 20% ngadto ha sobra 35%.
Ha simple nga pagyakan: Kon diri naangay an katalwasan, waray pulos bisan an gimaopayi nga teknolohiya.
Paonan-o pag-usisahon an katalwasan? Kitaa an tulo nga punto:
Una
Nakapasar ba ini han UL 9540A nga pagsulay? Ha pagkayana amo ini an pinaka-istrikto nga suruklan han pag-eksamin han pagpalagiw ha kapaso. An pagpasar hini nga pagsari nangangahulogan nga an kalayo ha usa la nga selyula diri magsasarang ha bug-os nga sistema. Kadam-an nga mga nangunguna nga mga paraghimo ha sakob han nasud in nakaagi na, pero an iba nga ikaduha- ngan ikatulo-nga mga tatak in aada pa ha "pag-andam para han pag-eksamin" nga yugto; pag-ikmat hini.
Ikaduha
Ginpapatuman ba hin husto an plano ha pagpanalipod ha sunog? An iba nga manufacturer, basi makatipid hin gastos, nagamit la hin heptafluoropropane ha ira mga sistema ha pagpanalipod ha sunog. An masasarigan nga plano in kinahanglan mag-upod hin kumpleto nga sistema hin "pag-usisa han gas + temprano nga pahimatngon + gin-zone nga pagpugong han kalayo + disenyo han pagbuto." An paggasto hin dugang nga 200,000 tubtob 300,000 RMB makakatalwas hin mga kinabuhi ha kritikal nga mga takna.
Ikatulo
Pakianhi an parahimo kon may-ada hira aksidente ha naglabay nga tulo ka tuig. Diri madali makuha ini nga impormasyon, pero pwede ka magpakiana ha mga tag-iya han proyekto ngan mga propesyonal han EPC. Sugad la kadako an industriya; maaram an ngatanan kon hin-o an nagkaproblema.
Teknikal nga mga Ispesipikasyon: Hain an Importante, ngan Hain an Mga Gimik La?
An mga presentasyon ha PowerPoint han mga parahimo agsob nga may-ada dinosena nga pahina han mga espisipikasyon, nga imposible mabasa han kasagaran nga kustomer. Ginsumaryo ko an usa nga "tulo-tan-aw, tulo-ayaw-tan-aw" prinsipyo:
Ano an pagkikitaon:
- Kinabuhi han Siklo:Direkta ini nga nagdidesisyon kon pira ka tuig an mahimo mag-iha han usa nga proyekto. Ha pagkayana, an panguna nga mga selyula han LFP in makakab-ot hin 6000-8000 nga mga siklo, nga mayda mas maupay nga mga siklo nga sobra hin 10000 nga mga siklo. Kondi, tigamni nga mga datos ini han laboratoryo; ha aktwal nga operasyon, makatadunganon an 70-80% nga pag-iban.
- Kahusayan han Oras han Sirkito:Pira han 100 kWh nga ginsingil an ginbubuga? An maupay nga mga sistema in makakab-ot hin 88-90%; mga sistema nga ubos ha 85% diri iginrerekomenda. Iton sobra nga pipira nga porsyento han kawad-i kada tuig nagdudugtong hin daku nga kantidad ha sulod hin napulo ka tuig.
- Mga Kondisyon han Garantiya:Pagpokus ha garantiya han pag-ubos han kapasidad. Pananglitan, "An kapasidad diri maubos hin 80% katapos hin 10 ka tuig"-ini in kinahanglan igsurat ha kontrata. Sugad man, repasuha hin maopay kon hin-o an may baratunon ha pagdara, pagliwan han mga bahin, ngan oras ha pagbaton kon may-ada mga problema durante han panahon han garantiya.
Mga butang nga diri mo kinahanglan kabarak-an hin sobra:
- Mga limitasyon han kadamo han enerhiya:May mga manufacturer nga naghahambog hin 6.5MWh o 7MWh kada kabinet, pero kuhaa ito nga may usa ka lugas nga asin. An sobra ka hitaas nga densidad nagbubutang hin sobra nga pag-ipit ha pagwara han kapaso. Ha mga aktwal nga proyekto, mas talwas nga magpabilin ini ha butnga han 5-5.5MWh. Ayaw isakripisyo an kinabuhi para ha makaruruyag nga mga ispesipikasyon.
- Milisegundo-lebel nga oras han pagbaton:Gawas la kun nagbubuhat ka hin pag-tune hin kasubsob, waray kaibahan ha imo an 200ms ngan 50ms.
- Magarbo nga mga maaramon nga mga bahin: An mga butang sugad han pagtagna han AI ngan digital nga kambal kadam-an nga konsepto ha pagkayana; gutiay la an aktuwal nga magamit.
Pagpili han Taghimo: Magin Tangkod Kita .
Bangin ini makasakit ha iba, pero tungod kay ginsurat ko na ini, magigin prangka ako.
CATL: An ira mga selyula han baterya diri maididiwara, nga may-ada dagku nga mga padara ha bug-os nga kalibotan. Bisan pa, an ira mga kapasidad ha pag-integrar han sistema in nauurhi ha mga espesyalista nga mga paraghimo hin pagtipig hin enerhiya, nga nagdudurot hin mga siklo hin paghatag nga umabot hin 5-6 ka bulan. Dugang pa, an BMS ngan ikatulo nga partido nga EMS nga pag-upod nag-aantos hin mahinay nga mga pag-update han dokumento han protokol, nga nagkikinahanglan hin pag-ikmat nga pag-ayad ha lugar. Angayan para ha mga proyekto nga may-ada hitaas nga mga panginahanglan han tatak han selyula han baterya ngan diri sugad kahugot nga mga petsa.
BYD: Maupay nga patindog nga pag-usa, nga nagriresulta hin medyo marig-on nga paghatag. Kondi, an mga presyo nagpapabilin nga hitaas, salit gutiay la an lugar para ha negosasyon. Una nga ginagamit ha mga proyekto ha langyaw, an gastos-ini diri sugad ka-epektibo ha sakob han nasod.
Suplay han Kuryente han Sungrow: Gintikangan ha PCS, may-ada hira haluag nga eksperyensya ha pag-integrar han sistema ngan medyo madagmit nga pagbaton han serbisyo. An ira kalampusan ha pag-bid in hitaas ha naglabay nga mga tuig, pero an mga paglangan han paghatag in pwede mahitabo ha mga panahon nga mahugot an kapasidad. Maupay nga gastos-epektibo, angay para han kadam-an nga mga proyekto.
Huawei: An pinaka-agresibo ha intelihente nga teknolohiya nga pag-uswag, nga an iya string arkitektura in naghahatag hin klaro nga mga bentaha. Kondi, hitaas an mga presyo, ngan an ira agresibo nga estilo han pagbaligya nagpapakuri ha pakigsabot ha mga kondisyon ha negosyo. Angayan para han mga proyekto nga mayda igo nga badyet ngan nakatutok ha abanse nga teknolohiya.
Ikaduha nga - ngan ikatulo nga -tier nga mga parahimo: an mga presyo mahimo magin 20-30% nga mas barato, kondi an kalidad magkaiba-iba gud. Kon magdesisyon ka nga gamiton ito, siguroha nga personal nga bumisita ha pabrika, repasuhon an naglabay nga mga datos han proyekto, ngan siguroha nga matin-aw nga iginsurat an mga kondisyon han garantiya. Ayaw pag-aghat hin barato nga presyo ngan matapos ha pakyas nga proyekto.
Pipira nga Komon nga Lit-ag .
Lit-ag 1: Pagminos han mga Gastos ha Pagmintinar .
An mga paraghimo agsob magkotar hin "1.5%-2% tinuig nga gastos ha pagmintinar," nga hamubo an tunog. Kondi, ha pagkamatuod, an pag-atubang ha sayop nga mga alarma ngan mga bug ha software ha siyahan nga tuig la mahimo makaubos hin katunga han badyet. Ginrerekomenda nga bungkagon an mga responsabilidad ha pagmintinar ha kontrata: pira para ha rutina nga mga pag-usisa, pagbantay ha hirayo, ngan pagpresyo han mga ekstra nga piyesa. An pag-espisipiko hin matin-aw hini nga mga detalye makakapugong han mga araway.
Lit-ag 2: Mga Paglangan han Pag-aprobar han Koneksyon han Grid
Naabot an sistema pero diri konektado ha grid, ginbabayaan ka nga naghuhulat. Komon hinduro ini ngatanan. Ginrerekomenda nga an una nga imo bubuhaton katapos magtikang hin proyekto amo an pakigkonsulta ha kompanya han kuryente basi masabtan an oras han paghulat, mga teknikal nga mga kinahanglanon, ngan ginkikinahanglan nga mga dokumento. Ayaw paghulat nga umabot an mga gamit para makita nga kinahanglan mo maghulat hin unom pa ka bulan.
Lit-ag 3: Pakyas ha Paghunahuna han mga Distansya ha Katalwasan ha Sunog ha Pagpili han Lugar .
An mga surundon ha katalwasan ha sunog nagkikinahanglan nga an mga surudlan han pagtipig hin enerhiya magtipig hin pipira nga distansya tikang ha usa kag usa ngan tikang ha mga tinukod. Mayda mga proyekto nga limitado an espasyo, ngan kun diri ginplano hin maupay ha temprano nga mga yugto, waray gud igo nga espasyo para han ngatanan nga mga surudlan, nga nagpipirit hin pag-iban han kapasidad o pagbalhin.
Ginrerekomenda nga Proseso han Pagpili .
Kun ini an imo syahan nga higayon nga nagbubuhat hin proyekto hin pagtipig hin enerhiya, iginrerekomenda namon an masunod nga pamaagi:
Una, paghatag hin kahulogan han senaryo han aplikasyon: pungkay nga pag-ahit ngan pagpuno han walog, regulasyon han kaagsob, igin-apod-apod nga pagtipig hin enerhiya, o backup nga gahum? An magkalainlain nga mga senaryo may-ada bug-os nga magkalainlain nga mga kinahanglanon para ha kahilawig, gahum, ngan kalaksi han pagbaton.
Sunod, karkuloha an ekonomiya: hunahunaa an lokal nga mga palisiya han pagpresyo han kuryente, pungkay-nga mga kaibahan han presyo han walog, ngan mga subsidiya, ngan karkuloha an panahon han pagbayad. An mga proyekto nga mayda pansulod nga rate han pagbalik (IRR) nga ubos ha 8% in kinahanglan pag-atubangon nga may pag-ikmat.
Paghimo hin teknikal nga ispesipikasyon:klaro nga igpahayag an imo panguna nga mga kinahanglanon ngan ipadara ito ha 3-5 nga mga parahimo para hin mga kotasyon.
Pagdumara hin mga pag-usisa ha lugar:bisitahon an bisan usa la nga proyekto nga reperensya ha operasyon ngan pakianhi an tag-iya mahitungod han ira aktuwal nga eksperyensya.
Mga negosasyon ha negosyo:magpokus ha pag-negosyar han mga kondisyon han garantiya, mga kondisyon han pagbayad, ngan mga sirot para ha mga paglangan.
Ha-pagbantay han lugar:kon mahihimo, bisitaha an pabrika antes ipadara basi bantayan an proseso, labi na para ha nangunguna nga mga sangkap ngan mga kable.
Ha kataposan
An industriya han pagtipig hin enerhiya ha pagkayana diri-katoohan nga mapaso, nga may-ada damu nga mga parahimo, damu nga mga konsepto, ngan damu nga mga lit-ag. Waray surundon nga baton pag-abot ha pagpili, pero mayda batakan nga lohika: palita la an imo nasasabtan, ngan an nagpapadayon la an birilhon.
Ayaw pagsilaw han mga parameter ha mga presentasyon han PowerPoint; pakianhi an mga tawo nga nagamit na hini, ngan kitaa an tinuod-nga mga proyekto ha kalibutan. Komplikado ini nga industriya, pero diri diri masasabtan nga-basta andam ka magpuhunan hin oras para masabtan ini.
Ayaw pag-alang pagbilin hin mensahe nga mayda bisan ano nga partikular nga mga pakiana; Mababaton ako ha akon nahibabaroan.